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家電連鎖新版圖端倪初顯

 

2010年初的家電連鎖業，猶如一壺馬上要沸騰的熱水。

 

德國商業巨頭麥德龍集團1月6號宣布，旗下3C連鎖企業Media與郭臺銘的鴻海集團合資設立家電賣場。知情人士告訴記者：“世博會之前，最快今年3月份，首家門店就會在上海開出。”

 

蟄伏已久的日本山田電機也有新動作。這家日本最大的家電連鎖企業進入中國已步入實質階段。山田電機國內第一家門店已確定落子沈陽太原街，目前正在進行人員招聘。

 

撬動國內家電零售格局的還不光是外資。淘寶也加入戰團，淘寶家電城1月13日上線。淘寶自己將這一家電城稱為淘寶之外“專業的3C垂直平臺”。

 

國內家電連鎖行業中，新的勢力正在形成。

 

 

同百思買等外資企業一樣，麥德龍和山田電機的布局意圖由來已久。

 

山田電機早在2008年3月就表示已經完成在上海的選址工作，預計在2010年開出第一家門店。但經過屢次變更，最終選擇沈陽作為進軍中國的第一步。

 

山田電機在日本擁有超過1700家門店，2009財年預期營業收入為100.9萬億日元，預期凈利潤為395億日元。盡管同比下滑超過15%，但仍然占據日本家電連鎖企業第一名，銷售額比排名第二的小島電器高出一倍。

 

目前山田電機（中國）商業有限公司、山田電機（沈陽）商業有限公司等已經完成工商注冊手續，只等開業。

 

同樣，麥德龍集團旗下的Media Market也在積極籌劃之中。早在去年3月，麥德龍德國總部就宣布將在上海引入Media家電連鎖銷售。麥德龍現購自運商場企業傳播經理陳立斌表示：“Media Market和現購自運商場同為麥德龍集團四大分支之一，目前Media的事務由德國總部負責，但有望很快在上海設立機構。”

 

上述知情人士稱：“世博會前開店沒有問題，但選址還有可能變動。”此前有媒體報道稱，Media有意在上海天山商廈開店。

 

面對這些蠢蠢欲動的外資巨頭，國內企業的反應卻很平靜。蘇寧市場部經理閔涓清表示：“對于外資的態度我們是一貫的，現在家電連鎖業已不再是競爭導向，而是消費者導向。”

 

國美市場部人士也表示：“我們一直在關注外資機構的動向，威脅和壓力肯定是有的，但還不構成對業務的實質性影響。畢竟國內連鎖業態已經很成熟了。”他認為：“中國的市場空間和外資企業本土市場的萎靡，使它們進入中國成為必然的選擇。”

 

不過先行者的腳步卻走得不是那么順當。美國最大的電器零售企業百思買在國內發展就十分不利，進入中國7年來開店數目不超過10家。這也為蘇寧國美們的底氣撐腰。外資的水土不服在國內已是常態，尤其是在一線市場已經飽和的今天。然而外資企業仍孜孜不倦的在這些區域鏖戰。

 

上述國美人士認為：“大城市的購買力和對其品牌宣傳的幫助都是它們無法放棄一線市場的原因，二三線的市場實在太分散了。好在國內增長空間還很大，一線城市也是如此。”

 

格蘭仕生活電器總經理陸驥烈也表示：“畢竟家電銷售不是一個非此即彼的爭奪，未來城鎮化率的提高保證了國內的市場空間還足夠大。外資的進入不會對國內現有格局造成影響。”

 

 

撬動國內家電零售格局的還不光是外資。淘寶家電城也在1月13日上線，借助淘寶的人氣，淘寶電器城設立之初就有美的、格蘭仕、諾基亞等50個廠商入駐。淘寶自己將這一家電城稱為淘寶之外“專業的3C垂直平臺”。

 

淘寶方面表示：“網路行銷都是一個趨勢，3C用品當然不例外。電器城就是根據用戶的需求而推出。網上銷售可以去除中間成本，這一定會帶來價格方面的優勢。”業內人士認為，淘寶目前做的組合品牌和成體系銷售，實質就是把線下的賣場搬到網上。

 

事實上蘇寧和國美也有各自的網絡銷售平臺，但上述國美人士坦言：“公司網上銷售盡管運行很順利，但所占比例非常小。”

 

陸驥烈告訴記者：“去年網上零售只占到全部銷售總額的1.12%。互聯網最發達的美國這一比例也僅為7%左右。網絡銷售只是渠道豐富化的表現，還遠不能形成勢力。”

 

網上銷售的短板在于物流系統。陸驥烈表示：“傳統賣場都有自己的商業半徑，有物流的支持，而網絡的無界性決定了二級以下城市甚至農村都可以在線購買。如何建立起覆蓋全國的物流體系，這是很快就會面臨的大問題。”

 

另外，現在家電企業通行的團購、贈品等促銷手段在網上也難于實現，而國內消費者的消費習慣更是難以在一時之間改變。上述國美人士表示：“網上銷售發展和成熟還有待時日，并且我們也在積極跟進這一新領域。”

 

不過網絡畢竟豐富了猜測的可能性。1月17日，淘寶線下零售店開張，并計劃今年年內，在各地社區、高校鋪設超過3萬家授權店。這些門店留給人的想象空間極大。

 

傳統業態并沒有退縮。去年國美的關店潮曾令業界關注，前九個月就關掉了158家門店。上述人士透露：“關店舉措已經在去年完成，這也是公司長期籌劃卻一直沒有實質開展的動作。”國美也正是期待關掉一些選址不佳、業績不善的門店，改善公司經營。

 

蘇寧的動作則更快。威海、無錫、成都、徐州、連云港、鎮江、鹽城的蘇寧電器廣場、蘇寧廣場在去年同時開工建設。蘇寧試圖以自有商業地產的模式，降低在擴張過程中所遭遇的租賃風險，降低經營成本。

 

“各類企業都在各種業態中布局，未來的競爭肯定是全方位的。不過新的競爭者會更多的以差異化競爭為手段，不會用我們的方法和現有企業形成正面沖突。”上述國美人士對家電連鎖銷售格局的未來還是充滿信心。